进入2004,处于强劲上升势头的索尼爱立信不断强化营销攻势和采取更为灵活的市场手段,进一步巩固2003年在中国市场取得的优异成绩和争取更大的成功。在过去的第一季度,索尼爱立信不仅推出具有震撼力的影像新品手机,而且全面展开与其它行业的国际知名品牌的合作,并利用各种节日效应全力拓展索尼爱立信产品的影响力。
索尼爱立信第一季度初战告捷,而且越加显现出时尚、炫酷和与众不同的魅力――由于产品的推广范围和方式的改变,索尼爱立信正通过多种方式全面展现她的时尚元素和影像魅力。
独巨匠心的宣传攻略
2004年情人节来临之际,索尼爱立信移动通信公司于2月13日、2月14日晚上分别举行两场名为“Z208炫尚激情夜”和“T628激情派对”活动,邀请众多演艺界明星和时尚情侣加盟,倾情打造浪漫情人节。
3月9日,索尼爱立信在伦敦和北京同时向全球发布三款具有超强影像功能的手机产品K700、Z500和S700,其中S700是GSM市场第一款百万级像素的手机产品。同时,索尼爱立信还发布了超强功能的蓝牙附件产品。这些创新的影像产品的发布,更加强了索尼爱立信在手机影像方面领导者的地位。
4月,索尼爱立信赞助的全国偶像歌手大赛正式宣告启动,这与索尼爱立信炫酷、时尚、格调、创新的品牌内涵非常吻合。借助港台大腕明星和歌坛新秀的超级人气和气势,索尼爱立信将进一步展示公司在移动通信领域、特别是在移动影像领域的卓越成绩,
携手知名品牌 品味时尚快感
为了更有效地提升索尼爱立信的品牌影响力和产品知名度,在对各层次消费群体的深刻调研、了解和认知的前提下,2004年,索尼爱立信不断拓展与各领域知名品牌的深层合作。
年初,索尼爱立信与著名时尚品牌edc(by esprit)联手为新机Z208打造了14款可换彩壳,同时在Esprit展开了宣传活动。4月中旬,索尼爱立信又与娱乐巨人迪士尼、影像巨头柯达携手,联合展开了为期一个月的促销活动。与此同时,索尼爱立信与著名咖啡品牌星巴克联手,将索尼爱立信相关产品信息在星巴克遍布北京、天津的42家连锁店进行展示,从而形成对相关消费群体的有效传播和形成双赢的局面。
从时装品牌到娱乐、影像、饮料品牌,每一次合作中,索尼爱立信都很好地传达了自身产品的或时尚设计、或超强影像、或丰富娱乐、或深刻内涵的多种品牌产品和文化内涵,非常有效地扩大了索尼爱立信在各个消费群体和消费层次人群的强势影响。
将赢利进行到底
2004年4月19日,索尼和爱立信公司公布了双方各持股50%的合资企业――索尼爱立信移动通信产品有限公司第一季度的财务报告。根据财报显示:2004年第一季度,索尼爱立信手机出货量达到880万台,比去年同期增长63%;销售收入达到13.38亿欧元,比去年同期增长66%;税前收入达到9700万欧元,净利润为8200万欧元,分别比去年同期增加 2.1亿欧元 和1.8亿欧元。
“连续三个季度盈利以及销售额的持续增长, 表明我们采取的战略正在发挥作用。我们专注于GSM、UMTS和日本制式产品的战略证明是成功的,我们不断强调的影像、多媒体、娱乐和工业设计已经在最近供应的产品中得到了良好体现。我们将继续加强索尼爱立信富于创新力和吸引力的公司品牌,确保我们的产品在各个消费层次和不同地区的客户都具有很强的吸引力。” 索尼爱立信总裁井原胜美表示。
索尼爱立信移动通信公司执行副总裁,索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司董事长杨怀博曾在年初表示:“我们的目标是2004年全部实现赢利。”现在索尼爱立信初战告捷,为这个目标的实现奠定了良好的基础。
索尼爱立信移动通信公司致力于成为全球移动通信领域最有吸引力最有创新性的全球性品牌,给消费者带来生活新体验,并在各种生活场景给消费者带来便利。2004年,索尼爱立信将继续保持强劲的势头,发挥其在娱乐、影像、互联方面的优势,推出更多、更经典的产品,引领通信市场。
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